隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)得到了迅速的推動(dòng)。許多喜歡汽車(chē)的車(chē)主喜歡選擇從歐洲和美國(guó)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口潤(rùn)滑油，即基礎(chǔ)油源，添加劑混合和生產(chǎn)，以及歐洲和美國(guó)的填充國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量。與全球產(chǎn)品品牌不同，同一型號(hào)的油在不同國(guó)家生產(chǎn)。由于來(lái)源不同，基礎(chǔ)油和生產(chǎn)配方會(huì)有所不同，油的質(zhì)量會(huì)有所不同。一般來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)原油的質(zhì)量與國(guó)外不同，所用基礎(chǔ)油的質(zhì)量將低于歐美國(guó)家。因此，許多業(yè)主熱衷于從歐洲和美國(guó)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口油。

集中力量

許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是傳播網(wǎng)絡(luò)。重量不重。它經(jīng)常被推送給銷(xiāo)售人員打開(kāi)地圖并將彼此分成幾個(gè)區(qū)域，以便銷(xiāo)售人員可以開(kāi)始工作。這通常就像把石頭扔進(jìn)湖里。除了落水的聲音，沒(méi)有波浪。

我們的能量?物質(zhì)功率?財(cái)務(wù)資源有限，推銷(xiāo)員的能量是相同的。如何通過(guò)有效的方法集中每個(gè)人的力量是領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚。專(zhuān)注于培養(yǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，并確定適合他們的客戶(hù)，如客流量?大小?位置?車(chē)主等級(jí)。

只要你掌握一些高品質(zhì)的商店來(lái)深入挖掘，雖然在早期階段速度不快，但它總會(huì)流入長(zhǎng)長(zhǎng)的水流，許多大商店都是這樣灌溉的。由于電力集中，可以滿(mǎn)足許多物質(zhì)資源和支持，并且可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

細(xì)分客戶(hù)，或?qū)Ｗ⒂谀硞€(gè)領(lǐng)域，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。如果一個(gè)地區(qū)做了一些，它將在行業(yè)中有一定的“運(yùn)動(dòng)”。

幫助客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品

有辦法做市場(chǎng)。例如，如果你是一家維修店，老板是否與你合作主要是看兩點(diǎn)：一個(gè)是賣(mài)是否好，另一個(gè)是能賺錢(qián)。作為一般品牌，利潤(rùn)一般較高，但如果他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不知名，顧客不選擇，老板會(huì)經(jīng)常把你關(guān)在外面。

因此，維修店的實(shí)施必須要有兩點(diǎn)才能打通，一個(gè)是給老板，一個(gè)是讓顧客買(mǎi)。

如何使產(chǎn)品暢銷(xiāo)，我們基本上概述了這兩個(gè)問(wèn)題的基本問(wèn)題，并解決了這些問(wèn)題：

首先，明確告訴您的產(chǎn)品哪個(gè)客戶(hù)群適合，不能把這件事扔給維修店老板思考。客戶(hù)比我們懶，因?yàn)樗麄冇泻芏鄦?wèn)題需要考慮。許多制造商和經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)到下面的終端，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不適合任何所有者。只要終端所有者知道您的產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域，這種類(lèi)型的所有者是有競(jìng)爭(zhēng)力的*，那么您的產(chǎn)品希望更大。例如，您的產(chǎn)品具有廣泛的粘度，適用于長(zhǎng)距離。據(jù)說(shuō)減少磨損對(duì)豪華車(chē)的私家車(chē)主更具吸引力，因?yàn)樗梢越档途S護(hù)成本。

其次，讓店主覺(jué)得有人會(huì)買(mǎi)它，但要吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，必須有“魚(yú)餌”，也就是我們的禮品支持，當(dāng)然，選擇用什么禮物來(lái)打折顧客，還有一個(gè)非常大的知識(shí)，這都是基于你自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

至于選擇哪些促銷(xiāo)品，沒(méi)有固定的選擇，只有一個(gè)原則，盡量做到足夠高，成本盡可能低。據(jù)說(shuō)這與什么都沒(méi)有相似之處。事實(shí)上，有這樣的產(chǎn)品，但每個(gè)人都忽視它們。

這是情感和感覺(jué)。?認(rèn)知?思想?文本產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足這些要求。產(chǎn)品越虛擬，成本越低，價(jià)值越高。例如，使用節(jié)日假期，與維修店合作，適當(dāng)?shù)那楦卸Y品，如鮮花?小裝飾?小娃娃等，都是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然，這里的學(xué)習(xí)非常重要。如何利用這種情況并與維修店合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

生動(dòng)的產(chǎn)品

經(jīng)銷(xiāo)商朋友必須記住，顧客不是銷(xiāo)售昂貴的產(chǎn)品，也不是銷(xiāo)售便宜的產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售感覺(jué)“賺”的產(chǎn)品，以及他們是否可以賺取“營(yíng)銷(xiāo)”和“毛利”毛利潤(rùn)是價(jià)格差異，零售價(jià)格高，傳播很大。

我們?cè)鯓硬拍芴岣吡闶蹆r(jià)？這取決于您的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌形象?？梢栽诠S(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)建或更新這兩點(diǎn)。完善后，讓您的目標(biāo)客戶(hù)群體了解。您可以通過(guò)分發(fā)單頁(yè)?懸掛橫幅進(jìn)行促銷(xiāo)。商店還必須通過(guò)發(fā)布海報(bào)?來(lái)展示品牌。如果制造商有支持，您甚至可以做幾個(gè)圖像存儲(chǔ)，或做一些典型的客戶(hù)。領(lǐng)導(dǎo)者的示范效果，其他客戶(hù)很容易獲得。