作為一名機(jī)油銷售人員，如何銷售更多的機(jī)油產(chǎn)品必須是評(píng)估業(yè)務(wù)人員能力的最有力標(biāo)準(zhǔn)，但許多機(jī)油銷售人員也會(huì)非常困惑，那么如何增加機(jī)油銷售的量呢？

如何增加機(jī)油銷售的銷。

1、與客戶成為最熟悉的陌生人。

在做好終端訪問的同時(shí)，終端機(jī)油銷售人員應(yīng)掌握終端汽修廠核心人員的個(gè)人信息，如家庭情況、個(gè)性、愛好和生日，并建立詳細(xì)的客戶信息和檔案。老板的名字應(yīng)該是全名，并記住它。想象一下，當(dāng)你進(jìn)入汽修廠時(shí)，你已經(jīng)不同于競爭產(chǎn)品的機(jī)油銷售人員，只有朋友才能叫他的名字。機(jī)油銷售信息記錄全面，做好分析，了解每家汽修廠的銷售情況，有利于您未來的客戶情況和活動(dòng)。

2、與客戶成為普通朋友。

為終端提供廣告支持；為終端提供產(chǎn)品展示、現(xiàn)場廣告、銷售點(diǎn)促銷等助銷支持；人員支持、派遣促銷、派駐促銷；為終端提供免費(fèi)貨架、冰箱、店鋪招聘等銷售工具和設(shè)備援助；送貨上門，確保貨源，隨時(shí)掌握終端合理庫存，及時(shí)補(bǔ)貨；協(xié)助終端將產(chǎn)品放在貨架上，做好理貨和維護(hù)工作；及時(shí)退貨，調(diào)整終端滯銷庫存；做好售后服務(wù)，及時(shí)積極處理客戶投訴；經(jīng)常與終端溝通，及時(shí)解決銷售中遇到的困難和問題。

3、與客戶成為好朋友。

機(jī)油銷售是干的，對于機(jī)油銷售人員來說，他們必須努力工作，好的表現(xiàn)等不及。終端汽修廠的貨架是第一個(gè)銷售平臺(tái)，良好的展示位置與銷售有很大關(guān)系，我們?nèi)绾纬浞掷盟?？?dāng)我們訪問時(shí)，我們每次都要清潔產(chǎn)品。只有把店主的貨架當(dāng)作我們自己的家，我們才能把事情做好。在清潔我們的產(chǎn)品時(shí)，競爭產(chǎn)品也應(yīng)該清潔，并在清潔過程中調(diào)整我們的展示位置和表面數(shù)量。

四、與客戶成為知心朋友。

我已經(jīng)是朋友了。我必須繼續(xù)談?wù)摵妥龊糜涗?，比如店主的生日，他的孩子上什么學(xué)校，什么時(shí)候上學(xué)，等等。