沃丹機(jī)油營(yíng)銷模式，一般為深度分銷或深度協(xié)銷模式，其渠道建設(shè)模式如下：

沃丹機(jī)油營(yíng)銷模式。

1.價(jià)格運(yùn)營(yíng)模式：機(jī)油廠家和機(jī)油經(jīng)銷商在價(jià)格運(yùn)營(yíng)模式中采用裸價(jià)或半價(jià)模式，并根據(jù)年終銷售完成情況給予一定的回扣支持。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，低端機(jī)油的利潤(rùn)率和投資資源相對(duì)有限，需要利用機(jī)油經(jīng)銷商的渠道資源來(lái)完成市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于機(jī)油經(jīng)銷商裸價(jià)或半價(jià)操作，投資空間靈活，操作簡(jiǎn)單直接，熱情相對(duì)較高。

2.協(xié)助機(jī)油經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)劃：例如，在縣市場(chǎng)，機(jī)油廠家派出10-20名業(yè)務(wù)人員組成突擊隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品配送政策，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，準(zhǔn)確有效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)油經(jīng)銷商。汽修廠層層加壓，逐步推廣，但確保各級(jí)利潤(rùn)空間充足。

3.協(xié)助機(jī)油經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)：協(xié)助縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)油經(jīng)銷商、區(qū)域集中開(kāi)發(fā)、雷達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)過(guò)濾，然后突擊進(jìn)入下一個(gè)市場(chǎng)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入每個(gè)縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)自然村銷售終端，半個(gè)月內(nèi)迅速攪動(dòng)氣氛，完成網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)機(jī)油經(jīng)銷商信心，然后留下1-2名銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和機(jī)油經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)給機(jī)油經(jīng)銷商。

4.集中突擊氛圍營(yíng)造：除了終端配送和終端維護(hù)過(guò)程中的傳統(tǒng)材料外，還必須覆蓋終端室內(nèi)外的每個(gè)角落。對(duì)于門(mén)或墻上的噴漆廣告，它們通常在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)的每個(gè)角落。當(dāng)人們一夜醒來(lái)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)自己被這個(gè)機(jī)油品牌包圍了。具體做法如下：業(yè)務(wù)人員正在分銷商品。在網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中，與終端客戶協(xié)商廣告的形式和內(nèi)容，并提交專門(mén)負(fù)責(zé)廣告的營(yíng)銷人員（或業(yè)務(wù)人員臨時(shí)做）。營(yíng)銷人員帶領(lǐng)廣告公司人員進(jìn)行集中測(cè)量。集中生產(chǎn)。集中安裝，一個(gè)區(qū)域，一個(gè)區(qū)域。一條街，一條街，永遠(yuǎn)不要撒胡椒粉。

5.單一核心渠道突破和復(fù)合渠道共振：雖然低端機(jī)油運(yùn)營(yíng)是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，如汽修廠等，但在市場(chǎng)突破時(shí)，我們?nèi)匀粦?yīng)該選擇一個(gè)核心渠道，可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)鍵消費(fèi)渠道，實(shí)現(xiàn)單一渠道突破和復(fù)合渠道共振。對(duì)于低端機(jī)油，汽修廠渠道仍然是市場(chǎng)突破的核心渠道，因?yàn)榈投藱C(jī)油的自身率相對(duì)較低，機(jī)油消費(fèi)體驗(yàn)可以快速啟動(dòng)其他渠道的產(chǎn)品流通。