在實(shí)戰(zhàn)中，機(jī)油代理商如何打造模范市場(chǎng)？一是做好市場(chǎng)調(diào)研；二是設(shè)定目標(biāo)；三是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

既然是模型機(jī)油汽修廠市場(chǎng)，就意味著在全國(guó)市場(chǎng)做出選擇。以上還闡述了選擇模型市場(chǎng)的基本標(biāo)準(zhǔn)，包括其代表性、可復(fù)制性、典型性、可控性、規(guī)模等。

如何滿足這些標(biāo)準(zhǔn)和要求？有必要對(duì)目標(biāo)模型市場(chǎng)進(jìn)行初步研究。研究是建立模型市場(chǎng)的第一步。通過(guò)對(duì)目標(biāo)模型市場(chǎng)的仔細(xì)研究，我們可以對(duì)其有一個(gè)全面、全面的理解，從而做出更合理、更科學(xué)的決策。

市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容應(yīng)包括目標(biāo)消費(fèi)者研究，即目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理，包括消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)等；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究，市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如何運(yùn)作，市場(chǎng)表現(xiàn)；渠道研究，主要包括終端分布、渠道類型、業(yè)務(wù)狀況等；媒體研究，包括區(qū)域市場(chǎng)媒體力量、主流媒體、媒體環(huán)境等。

只有通過(guò)仔細(xì)的研究，我們才能知道該地區(qū)的市場(chǎng)是否有模型市場(chǎng)的潛力，是否有成功的機(jī)會(huì)和可能性。

第二步是制定合適的目標(biāo)。是關(guān)注形象、形象模式市場(chǎng)還是銷售模式市場(chǎng)？還是建立一個(gè)兼顧形象和銷售的模型市場(chǎng)？通過(guò)建立模型市場(chǎng)，我們應(yīng)該達(dá)到什么樣的市場(chǎng)預(yù)期？等等，都是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮的。

所謂的形象模型市場(chǎng)，主要是突出企業(yè)或產(chǎn)品的實(shí)力，形象為主要目的。通過(guò)建立良好的終端形象，突出企業(yè)的實(shí)力和追求，為消費(fèi)者建立信心，為加盟商或代理加盟商建立信心。

打造形象模式市場(chǎng)通常處于產(chǎn)品推廣階段。在這個(gè)特定的發(fā)展階段，產(chǎn)品的知名度相對(duì)較低，認(rèn)可度相對(duì)較低。心理學(xué)研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通過(guò)從一開(kāi)始就建立一個(gè)明亮的形象，它可以給消費(fèi)者或加盟商和代理加盟商帶來(lái)更多的好感。

所謂銷售模式市場(chǎng)的主要目的是掌握銷售。我們?nèi)绾尾拍苡行У卮龠M(jìn)銷售？占據(jù)更有效的終端、更高的終端配送率和終端的動(dòng)態(tài)銷售是提高區(qū)域模式市場(chǎng)銷售的基本手段。

所謂的圖像銷售模型市場(chǎng)，是上述兩種模型市場(chǎng)的結(jié)合。我們不僅要追求形象，還要追求銷售。雙手都很難。一般來(lái)說(shuō)，圖像銷售模型市場(chǎng)在投資吸引方面的作用更加突出。一個(gè)精彩的形象和銷售模型市場(chǎng)，對(duì)加盟商或代理加盟商的吸引力是顯而易見(jiàn)的。