我相信許多想投資潤滑油代理的企業(yè)家是因為看中了潤滑油代理的發(fā)展前景，不過對于如何經(jīng)營賺錢并不太了解，擔(dān)心投資會失敗。對此可以理解，但也不必太過擔(dān)心，做潤滑油代理商，首先要知道你的市場在哪里，才能做好潤滑油代理。那么潤滑油經(jīng)銷商如何做好代理工作？

(1)做好公共關(guān)系工作。

綜合以上幾個市場，除零售業(yè)外基本上都是走批發(fā)的。因此，做好公共關(guān)系非常重要！第一，在我們進(jìn)行公關(guān)前要找到正確的人，只有打通負(fù)責(zé)人的任督二脈，讓他們信任你，愿意成為你的朋友，這樣才有購買的條件和動機。如果不進(jìn)行有效的客情公共關(guān)系就開展業(yè)務(wù)，那么成功的可能性會大大降低。

(2)以情感強化合作關(guān)系。

買賣潤滑油的顧客，遠(yuǎn)比新顧客簡單得多，如果沒有老顧客，那就是一個悲哀的故事。并且把每一位新顧客發(fā)展成回頭客的前提是把顧客和朋友的關(guān)系轉(zhuǎn)變成顧客和朋友。眾所周知，中國是個人情社會，交友是一種普遍的現(xiàn)象。而這種好處就是能夠慢慢地通過顧客與自己的圈子聯(lián)系，以發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

(3)提高互動性和客戶粘性。

眾所周知，親戚之間只有經(jīng)常走動，關(guān)系才會更加親密，何況客戶呢？那怎樣才能提高與顧客的互動和粘性呢？這一點也很簡單：首先，目前市場上最普遍的是會員等級制度，會員等級制度的建立有助于提高顧客粘性；經(jīng)常舉行會員回饋活動，無論是禮品或潤滑油會等等，都是在與顧客之間建立一種又一種聯(lián)系；所謂“花花轎子抬人”，針對那些有合作的休閑娛樂、酒店餐飲、當(dāng)我們有聚會或做生意接待工作時，我們可以多照顧一下這些地方的生意，這會增加顧客的好感。

這些都是潤滑油經(jīng)銷商如何做好代理工作的介紹，