潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理中，每一次參觀考察潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)有無(wú)收獲，當(dāng)然要圍繞潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要目標(biāo)。

所謂尋找商機(jī)，就是尋找各汽修廠店內(nèi)能提升潤(rùn)滑油品牌銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，如通過(guò)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某一型號(hào)缺貨，督促潤(rùn)滑油代理下訂單回款；協(xié)助汽修廠執(zhí)行某一特定活動(dòng)提升銷(xiāo)售和回單；月末催款進(jìn)貨協(xié)調(diào)溝通，甚至威脅利誘。所有這些，都是尋找商機(jī)的具體表現(xiàn)。

2.商務(wù)拜訪的原則是找到商機(jī)。收到的現(xiàn)金是最能體現(xiàn)商務(wù)人員能力和價(jià)值的工作。人們常說(shuō)，收不到現(xiàn)金的商務(wù)人員是沒(méi)有尊嚴(yán)的商務(wù)人員，所有商務(wù)拜訪的價(jià)值最終都要用金錢(qián)來(lái)衡量。在前一篇文章中，我看到負(fù)責(zé)人為完成指定的事情做了這么多鋪墊，花了那么多咀嚼和時(shí)間精力。最后，這些工作的結(jié)果能否實(shí)現(xiàn)，都是圍繞現(xiàn)金的主線，商務(wù)人員的大腦必須有這根弦。

如果你想在每次拜訪潤(rùn)滑油代理商時(shí)找到商機(jī)，潤(rùn)滑油廠家和業(yè)務(wù)人員必須了解和學(xué)習(xí)相關(guān)技能，每天拜訪時(shí)要精明觀察。